Kontennya Sudah Niat… Tapi Tetap Sepi
Pernah nggak…
kamu selesai bikin konten
lalu duduk sebentar
sambil lihat hasilnya sendiri.
Dibaca ulang pelan-pelan.
Rasanya sudah oke.
Judulnya menarik.
Isinya lengkap.
Bahkan sudah dibantu prompt dan template juga.
Di kepala mulai muncul harapan kecil:
“Kayaknya ini bakal jalan deh.”
Lalu di-publish.
Besoknya cek lagi.
Sepi.
Nggak ada yang nanya.
Nggak ada yang respon.
Nggak ada yang benar-benar peduli.
Akhirnya bikin topik lain lagi.
Hari ini bahas bisnis.
Besok tips jualan.
Lusa bahas mindset.
Begitu terus.
Sampai satu titik…
kontennya makin banyak.
Tapi audience tetap nggak datang.
Dan yang paling bikin capek sebenarnya bukan sepinya.
Tapi bingungnya.
“Yang salah di mana ya?”
Jecky Juga Pernah Ada di Fase Itu
Dulu Jecky pernah bikin website dropship.
Isinya campur aduk.
Ada sepatu.
Baju cowok.
Jilbab.
Aksesoris.
Pokoknya apa aja yang ada di supplier…
masuk semua.
Alasannya simpel:
“Mumpung produknya ada, masukin aja semuanya.”
Di kepala waktu itu mikirnya:
“Semakin banyak pilihan… harusnya makin besar peluang orang beli.”
Masuk akal kan?
Awalnya Jecky semangat banget.
Tiap hari share link ke grup WhatsApp.
Upload ke Facebook.
Post juga ke Instagram.
Berharap ada yang mulai nanya produk.
Tapi hasilnya?
Nggak ada.
Sepi.
Dan makin lama…
Jecky malah bingung sendiri.
“Ini sebenarnya toko jual apa ya?”
Karena kalau Jecky sendiri bingung fokus jualannya apa…
gimana orang lain mau ngerti?
Di situ mulai terasa aneh.
Tokonya ramai isi produk.
Tapi nggak punya arah.
Titik yang Bikin Jecky Sadar
Sampai suatu hari…
Jecky baca satu kalimat sederhana dari Seth Godin:
“Everyone is not your customer.”
Jecky diam bentar.
Kelihatannya simpel.
Tapi makin dipikir…
makin terasa kena.
Karena selama ini Jecky bikin konten dengan harapan:
“Semoga semua orang tertarik.”
Padahal justru itu masalahnya.
Kontennya mungkin bagus.
Tapi nggak jelas sebenarnya sedang bicara ke siapa.
Dan di situ Jecky baru sadar satu hal penting:
konten bagus tidak otomatis terasa relevan.
Kenapa Ini Bisa Terjadi?
Kadang kita terlalu fokus bikin konten yang “bagus”.
Sampai lupa satu hal penting:
“Apakah ini benar-benar terasa dekat dengan orang yang baca?”
- tips
- tutorial
- edukasi
- motivasi
Dan di tengah ramainya konten itu…
orang mulai mencari sesuatu yang terasa:
“Ini memang buat orang seperti gue.”
Bukan sekadar lengkap.
Bukan sekadar informatif.
Tapi terasa nyambung.
Bayangin kamu masuk ke sebuah toko.
Di depan tertulis:
“Jual semuanya.”
Motor ada.
Baju ada.
Skincare ada.
Sparepart ada.
Kamu jadi bingung sendiri.
“Ini sebenarnya toko apa ya?”
Nah…
konten juga begitu.
Kalau semuanya dibahas tanpa arah yang jelas…
audience jadi sulit merasa:
“Ini tempat gue.”
Yang Jarang Disadari Banyak Orang
Semakin konten kita tidak sesuai dengan karakter pembaca…
semakin sulit membuat mereka merasa dekat.
Dan ini sering nggak terasa di awal.
Karena kita pikir:
“Yang penting informatif.”
Padahal manusia membaca bukan cuma untuk cari informasi.
Mereka mencari sesuatu yang terasa relevan dengan hidup mereka.
Makanya kadang ada konten sederhana…
bahasanya biasa aja…
tapi audience merasa dekat.
Karena mereka merasa dipahami.
Sementara ada konten yang super lengkap…
tapi terasa dingin.
Karena tidak terasa dibuat untuk mereka.
Kadang audience ninggalin bukan karena kontenmu jelek.
Tapi karena mereka belum merasa:
“Aku ada di tempat yang tepat.”
Jecky juga pernah bahas bagaimana relevansi dan arah konten bisa memengaruhi traffic di artikel:
Kenapa Tidak Ada yang Melihat Konten Kita? Ini yang Baru Jecky Sadari
Analogi Sederhana yang Bikin Jecky Paham
Jecky akhirnya mulai ngerti satu hal.
Orang lebih percaya pada sesuatu yang terasa spesifik untuk mereka.
Kayak waktu sakit gigi.
Kamu pasti lebih tenang pergi ke dokter gigi.
Bukan dokter umum yang juga:
- dokter mata
- dokter kulit
- dokter bedah
- semuanya dicampur
Bukan berarti dokter umum jelek.
Tapi karena otak kita merasa:
“Dokter gigi lebih ngerti masalah gue.”
Nah audience juga begitu.
Mereka lebih tertarik pada konten yang terasa:
“Ini memang dibuat untuk orang kayak gue.”
Arah Sederhana yang Mulai Jecky Lakukan
Sejak sadar itu…
Jecky mulai berhenti bikin konten untuk semua orang.
Pelan-pelan mulai lebih spesifik.
Mulai cari tahu:
- siapa yang sebenarnya mau dibantu
- apa yang sering mereka pikirkan
- apa yang bikin mereka frustrasi
- apa yang mereka takutkan diam-diam
- dan bahasa seperti apa yang terasa dekat buat mereka
Dan anehnya…
waktu kontennya mulai lebih relevan…
audience yang datang juga mulai berubah.
Lebih nyambung.
Lebih relate.
Lebih terasa satu dunia.
Memang nggak langsung ramai.
Tapi setidaknya…
ada yang mulai respon.
Ada yang mulai komentar.
Ada yang mulai merasa:
“Wah… ini ngomongin gue.”
Dan itu rasanya beda banget.
Penutup
Sekarang Jecky mulai sadar…
audience bukan mencari konten yang paling lengkap.
Mereka mencari konten yang terasa paling relevan dengan hidup mereka.
Karena di dunia yang penuh informasi sekarang…
yang diprioritaskan bukan lagi siapa yang paling banyak bicara.
Tapi siapa yang paling ngerti apa yang sedang mereka rasakan.
Dan kalau ternyata kontennya sudah relevan,
audiencenya sudah mulai datang…
tapi tetap nggak diingat?
Jecky bahas kelanjutannya di sini → Kenapa Sudah Posting Setiap Hari Tapi Tidak Punya Audience?
Jadi sebelum sibuk mikirin traffic…
mungkin ada satu pertanyaan yang perlu dijawab dulu:
“Sebenarnya… konten ini dibuat untuk siapa?”